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4天后,红西凤官宣南方会战,隐现“百亿西凤”新图谋?

  8月30日,西凤酒·红西凤品牌在西安宣布“耀世新生”,推出全新升级的红西凤酒。短短两个月之后,在陕西省内市场已经刮起“红色风暴”的新一代红西凤酒,即将吹响全国化市场布局的号角。

  云酒头条(微信号:云酒头条)独家获悉,红西凤即将于10月28日在浙江举行南方市场上市仪式。

  在红西凤焕新上市之时,西凤集团党委书记、董事长张正曾表示,“红西凤集成了凤香型白酒的优秀基因、优质品质以及众多资源,是展开西凤复兴图的中心卷轴”。

  从陕西到全国,新一代红西凤将为“百亿西凤”注入新的增长引擎。

 

名酒南方市场“会战”

  在中国经济中,南部地区无疑占据着重要位置。2017年,南部地区GDP已占全国总量已经达到61%左右。此外,中国数字经济发展前10城市、首批科创板上市企业,南方均占据9席。

  活跃的经济与优越的消费、收入水平,让包括华东、华南在内的南方市场,在酒业版图中同样具有重要位置,市场容量估计超过2000亿,吸引了包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒、西凤等名酒的持续关注。

  仅在华东市场,茅台销售规模已经达到约200亿;五粮液已经明确了“100亿华东”和“40亿华南”目标;郎酒在江苏市场计划3年投入15亿广告。同时,洋河、今世缘、古井贡等本地品牌,也通过深耕终端等方式加大市场开发力度。

西凤集团党委书记、董事长 张正

 

  同样深耕南方市场多年,2019年,西凤酒更是将南方市场列为战略重点。

  2019年西凤营销公司工作动员大会上,西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花就提出,按照“三大板块,三大特区,九个样板市场”的思路重新规划全国市场布局,把全国市场一分为三,即陕西市场、南方市场和北方市场。

  如今,红西凤在南方市场重磅上市,这款定价1099元/瓶的高端酒,将领衔西凤酒全系列,发力名酒“大会战”,也意味着西凤酒南方市场开拓进入加速阶段。

 

“后来者”红西凤“居上”,亮出哪些“火力配置”?

  虽然西凤酒在南方市场深耕多年,但从市场规模和高端市场影响力来看,较一线名酒仍有一定差距。红西凤如今焕新姿态在南方市场上市,作为“后来者”,要想“居上”,有哪些“火力配置”呢?

  当前,在消费升级的推动下,行业正进入名酒引领的高品质时代。

  红西凤一袭正统中国红的包装极具艺术感,并采用了全球首创的密码锁防伪系统,品质层面延续了西凤酒“从田园到餐桌”的纵向链式管控,并依托国家级酿酒大师团队,研发了更醇香、更健康、更柔顺的口感。

  从市场来看,以“后来者”姿态入市,红西凤也具备“后发优势”。

  众所周知,除少数品牌之外,很多酒类产品在畅销一段时间之后往往会遇到“产品老化”的问题,直接的原因就是消费者对产品逐步失去“新鲜感”,而渠道商则因产品价格透明,出现销售动力下降的情况。

  相较之下,在南方市场上市的红西凤,拥有四大名酒、凤香型等西凤酒独特的基因、品质,以及焕新升级的产品形象,都让消费者有很强的新鲜感,渠道商也有充足的市场动力。

  从运营来看,西凤酒给予南方市场“特区”政策。以浙江市场为例,西凤酒通过与“超商”商源集团战略合作,以特殊的惯例体制、运营机制,通过深耕运作,打造南方市场甚至全国化样本市场和桥头堡。

  5月23日,西凤酒营销管理公司下发通知称,将浙江市场列为省外重点打造的特区市场,除西凤十五年、西凤六年、西凤国花瓷、西凤华山论剑系列产品以外,其他品牌经销产品一律不得进入浙江市场进行销售,以此支持市场发展。

  身兼品质和后发优势,加之“特区化”的市场运营,让红西凤的“火力配置”十足,上市之后的发展也备受期待。

 

南方会战,“百亿西凤”必须要打且要打赢的硬仗

  8月30日红西凤焕新升级发布会上,张正在将红西凤确定为“展开西凤复兴图的中心卷轴”,并明确提出西凤酒要“高举凤香型大旗,走高端化全国化之路,实现西凤事业的全面复兴”。

  “从品牌重构到基础建设,从智能运用到品质保障,从机制转型到市场服务,全面开启西凤发展新时代”,张正表示,由红西凤领衔打响“南方会战”,正是开启全国化和百亿西凤“新时代”的战略举措。

  上市发布后,红西凤已经在陕西省内市场全面铺开,先后亮相上海国际酒业博览会、天津秋季糖酒会等国内外重要展会,足见西凤酒对于加速红西凤省内市场下沉和全国化布局“双轮驱动”的决心。

  如今,红西凤南方市场上市,既是实现上述目标的战略动作,又肩负着为省内和北方市场探索新模式的使命。对此,张正也曾指出,“红西凤是西凤酒向市场释放品牌价值的匠心之作,我们要用她证明,西凤所拥有千亿品牌价值,证明名酒西凤不缺好酒、不缺品质”。

  从更大格局来看,西凤酒南方市场上市,对于“百亿西凤”也具有重要意义。2018年,西凤酒收入已突破50亿,但仍以省内市场为主。对标一线名酒,省内省外市场1:1,省外份额远大于省内市场已经是常态。

  对于要回归一线名酒阵营的西凤酒来讲,在省内市场保持一定增长的同时,省外市场的突破性发展无疑将加速冲击百亿。因此,由红西凤领衔的“南方会战”将是一场不得不打,又是一定要打赢的硬仗,而西凤酒已经做好了准备。

  “西凤酒将继续加大红西凤的品牌推广和市场宣传,给予经销商最大的销售支持,与经销商一起,将红西凤产品做强做大”,张正表示“‘中国红 红西凤’一定会红遍全国”。

编辑 : 靳凤
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